Etat des lieux Image de la marque en Asie: Un partenariat avec la Fédaration Française de Gymnastique signé en… Volonté de s’insatller sur la marché européen Rester en « terrain connu »: pas de prise de risques Conséquences: Une marque connue essentiellement par les pratiquants Achats de produits réalisés essentiellement par les gymnastes Influence faible de l’opération de sponsoring sur les ventes

Stratégie marketing Marché Européen Cible Positionnement esprit

Stratégie de communication OBJECTIFS: À l’heure où les grands équipementiers sportifs sont à la conquête du marché asiatique et notamment chinois, Nous faisons le chemin inverse. En effet, véritable leader sur le marché chinois nous nous lançons dans une mission difficile qu’est le marché Européen. Un marché où les plus grands sont fortement implantés possédant une fort héritage et où la concurrence est rude. Pour ce faire, nous devons nous interroger sur les moyens et les dispositifs que nous allons mettre en place pour intégrer un marché saturé où l’image des produits venant d’Asie est perçue négativement par consommateur.

Stratégie de communication Ciblage: Cible principale: Les hommes et femmes de 15-25 ans urbains et sportifs de CSP moyenne ou élevé. Cœur de cible: hommes et femmes ayant un intérêt pour le sport. Cible secondaire: Mouvement associatif, parents, sportifs. Presse spécialisée: Presse sportive, presse jeunes adultes.

Swot externe Opportunités Un marché du textile sportif en plein essor qui connaît une diversification considérable. Progression du budget consacré au sport et à la mode. Menaces Les sports gymniques sont peu porteurs en terme d’image et d’économie. forte concurrence des marques d’équipements sportifs leaders. le segment sport/ ado est une segment très prisé. Forces Des égéries connues sur la scène mondiale. Marque avec une forte renommée sur le marché chinois. Un savoir faire mangérial qui a fait ses preuves. Amélioration de la qualités de la main d’œuvre bon marché. Faiblesses Peu de légitimité sur le plan international. Risque de contrefaçon.

Supports de communication média Télévision: Il s’agit du média le plus efficace en terme d’acquisition de notoriété et de ciblage de masse. Format: -Spot publicitaire sur France télévision, la chaine de tous les sports qui cumul prés de 28% de part d’audience chez les 15 ans et plus. -Développement d’un partenariat avec la chaine de T.V « Eurosport », implantée sur tout le continent européen. Diffusion: Sur FranceT.V: Publicité lors de chaque évènements majeurs diffusés sur la chaine nationale pendant les J.O et 2 spots/ jours pendant les J.O. lors des pics d’audience. Partenariat de la marque Li Ning avec le « journal des J.O » d’Eurosport. Avec un spot avant et après l’émission spécial J.O.

Coût au point de contact Étude support T.V titre Format Nb de spots Période Ecran de diffusion Audience Nb de contact Coût Coût au point de contact France T.V clip pub 2/ jours J.O temps forts 26,4% minimum 14 799 840 minimum 1 000 000   Eurosport (1 et 2) partenariat émission avant et après journal des J.O 1,9% 1 065 140 500 000

Supports de communication média (suite) Radio: Spots sur radio sportive et jeune: le groupe NRJ et RMC. Pourquoi : le groupe NRJ: il regroupe un ensemble de radios jeunes et présente une audience importante se situant au second rang des audiences cumulées avec une moyenne de 25.5 %. RMC : station qui gagne véritablement en notoriété grâce à ses émissions dédiés au sport et un traitement de l’information notamment sportive reconnue. Avec 5.5 % d’audience cumulée et prés de 2 830 000 auditeurs, elle est la radio qui a connu la plus forte progression d’audience en 1an. Diffusion: période: Groupe NRJ: Pendant les J.O: 15 à 20 spots par jour du lundi au dimanche avec une plus grand fréquence pendant les pics d’audience (6h-8h et 16h-19h). RMC: 10 spots pendant les J.O et un parrainage de l’émission « les Décapés » avec 2 spots réservés à l’émission d’Alexandre Delpérier.

Supports de communication média (suite) Presse: Média avec un fort potentiel car il présente un taux important de reprise en main. Typologie: Presse sportive. ( l’Equipe, l’Equipe Mag ...) Presse féminine et presse jeune adulte...( FHM, Equipe feminine, « Sport et style », Cosmo...) Concept: Equipe: 1 tiré à part de 4 pages dans l’Equipe du samedi précédant l’ouverture des J.O. Campagne de pub dans le quotidien pendant les J.O. Page pubs sur FHM et Cosmopolitan pendant les J.O. Mise en avant de la nouvelle gamme de produits à l’occasion des J.O dans l’Equipe Féminine et pleine page de pub dans le dernier numéro avant les J.O de « Sport et style ».

Etude support Presse Titre Format Périodicité Durée Nb exemplaires Nb de contact Coût Coût au point de contact L'Equipe Publi reportage samedi avant J.O jour de parution 1 2 500 000 300000   PPQ PUB 3 / semaine : lundi, mercredi samedi pendant tous les J.O 6 "Sport et style" et "L' Equipe Féminine" DOUBLE PAGE PUB Dernier numéro avant J.O 2 58000 Cosmopolitan 1 PAGE pendant les J.O 1 431 000 29000 FHM 1 477 000

Supports de communication média (suite) Internet: Prés de 94.2% des français de plus de 11 ans déclare s’être connecté sur internet à domicile au cours du dernier mois et l’ évolution de prés de 38% de ce taux en un an en dit long sur le potentiel de ce support en terme de communication. De plus, prés de 90% des jeunes possèdent un compte « Msn ou Hotmail » : moyen de communication puissant. Concept: Encart publicitaire sur le moteur de recherche Google et Msn/Windows live. Mettre en place un partenariat avec le site internet « second life » avec un Li Ning Store. Site en explosion, grande visibilité et véritable moyen de générer des profits. Création d’un site Li-ning en français et anglais dédié à l’e-commerce et la vente directe de produits de la marque chinoise.

Étude support internet Titre Format Période Ecran de diffusion Nb de contact tout lieux de connexion en France Coût Coût au point de contact Google Encart pub 1 semaine avant J.O et pendant J.O Page d'accueil/ moteur de recherche 21 113 000 700 000   Windows live messenger Fenêtre principale du chat/fenètre msn Aujourdhui 17 322 000 le site "Second life" Store et panneautique Campagne de lancement sur le site, présence permanente Site internet et store li ning dans le site Déjà 2 millions d'inscrits 150 000

Supports de communication média (suite)