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Stratégies de développement et croissance pour le futur Bureau : Corso G. Garibaldi, 15 13100 Vercelli – Italy 13100 Vercelli – Italy Tel. 0039-0161-600415.

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1 Stratégies de développement et croissance pour le futur Bureau : Corso G. Garibaldi, Vercelli – Italy Vercelli – Italy Tel Tel Fax Fax Commercial Branch : Bosdel, 54 Commercial Branch : Bosdel, 54 B – 3600 Genk - Belgium B – 3600 Genk - Belgium Phone : 0032 ( 0) Phone : 0032 ( 0) Fax : 0032 ( 0) Fax : 0032 ( 0) ESEDRA S.R.L.

2 2 AGENDA Pag. Pag. Le tableau de référence3 – 4Le tableau de référence3 – 4 Le service offert5 - 6Le service offert5 - 6 Le marché target: 7 - 8Le marché target: Les menaces et les opportunités du marchéLes menaces et les opportunités du marché de référence de référence Lorganisation de lentreprise Lorganisation de lentreprise Lorganigramme avec les acteurs principaux 13Lorganigramme avec les acteurs principaux 13 Les stratégies de promotion et diffusion duLes stratégies de promotion et diffusion du produit 14 –16 produit 14 –16 La certification de qualité 17La certification de qualité 17 Les résultats économiques-financières Les résultats économiques-financières

3 3 Le tableau de référence Esedra S.r.lEsedra S.r.l. naît en 2002 par une idée dentrepreneur jeune pour proposer un produit complet dans le secteur des installations civiles et industrielles, qui comprenne ouvres électroinstrumentales et électromécaniques. Esedra S.r.lEsedra S.r.l. travaille dans différentes secteurs de larea électroinstrumentales, en privilégiant travaux de caractère industriel et pour centres directionnels et commerciales dentreprise sur tout le territoire national. Esedra S.r.lEsedra S.r.l. se déplace à lintérieur de ses secteurs avec extrême ductilité et détermination, facilitée en particulier par lexpérience familiale accumulée avec précédentes expériences dentreprise.

4 4 Le tableau de référence (suit) Esedra S.r.lLactivité développée par Esedra S.r.l. consiste en projeter, installer, vérifier, donner démarrage et manutentionner les installation industrielles. Esedra S.r.lPlus en particulier les secteur du marché où Esedra S.r.l. est spécialisée sont ces de linstallation électrique, mécanique et électronique. Esedra S.r.lEsedra S.r.l. est, encore,spécialisée pour construction et manutention de centrales thermo et hydro électriques, à lintérieur détablissements chimiques, pétrochimiques et pharmaceutiques, et en plus dans la réalisation et manutention des plat formes pour lextraction du pétrole et gaz.

5 5 Le service offert Esedra S.r.lLe service complet offert par Esedra S.r.l. permet de garantir à nos clients une assistance précise et qualifiée pour ce qui concerne la planification, direction des travaux et mis en œuvre des applications électriques (basse, moyenne, haute tension), automations, actionnement, télématiques, mécaniques, thermo hydrauliques, de conditionnement et ventilation forcée, contre les incendies, anti-intrusions et instruments de contrôle.

6 6 Le service offert (suit) Esedra S.r.lEsedra S.r.l. est capable de fournir un service complet – difficilement à trouver dans une réalité productive du moyen-métrage entreprise – qui commence par lanalyse des exigences du client, jusquà rejoindre leurs solution, en passant par la planification et la réalisation concrète des singles projets. Esedra S.r.lEsedra S.r.l. peut garantir à son client une formule clé à la main, en le déchargeant de la tâche dune pas facile recherche des structures qualifiées, capables dinteragir au fin de rejoindre les objectifs proposés.

7 7 Le marché target Esedra S.r.lEsedra S.r.l. privilégie travaux à caractère industriel et pour centres directionnels et commerciales dentreprises sur tout les territoire national. Esedra S.r.lEsedra S.r.l. participe en effet à soumissions et sub- soumissions privées dont le mandataire principal peut être représenté aussi pas un sujet public (ENI, AGIP, EDISON etc.).

8 8 Le marché target (suit) Esedra S.r.l A titre dexemplification la clientèle rejointe et satisfaite par Esedra S.r.l. est représentée par sociétés publiques et privées de primaire importance national comme: Sitie S.p.a., Carlo Gavazzi Costruzioni S.p.a., Edison S.p.a., Gruppo Cosmi S.p.a., STC-Atel Group S.p.a., etc. Esedra S.r.lLes rapports avec les sous mentionnées sociétés ont permis, par exemple, à Esedra S.r.l. de réaliser services technologiques, installations mécaniques et électro- instrumentales dans les Centrales Thermoéletrique STC- ATEL de Novara et Vercelli, dans les Centrales du Group Enel à Strangoli (KR) et Chivasso (TO) et dans les hôpitaux de Busto Arsizio et Tradate (MI).

9 9 Les menaces et les opportunités du marché de référence Esedra S.r.lEsedra S.r.l. travaille à lintérieur dun secteur très vaste, continuellement en évolution et avec excellentes potentialités de développement. Esedra S.r.lLes continues innovations technologiques, ladaptation aux rigides normes de loi et encore les exigences toujours plus spécifiques et avec un élevé standard de qualité des travaux permettent à un interlocuteur spécialisé comme Esedra S.r.l. doccuper excellentes places dans le marché du secteur

10 10 Les menaces et les opportunités du marché de référence (suit) Esedra S.r.lLa spécialisation à lintérieur de la niche du marché sous exposé, la professionnalité avec laquelle est capable de fournir services complets et la flexibilité de son organisation permettent à Esedra S.r.l. de ne ressentir pas dune forte concurrence Esedra S.r.lOn peut bien aujourdhui considérer encore marginale la présence dentreprises communautaires et étrangères spécialisées dans les secteurs de référence de Esedra S.r.l. à lintérieur du marché italien.

11 11 Lorganisation de lentreprise Esedra S.r.lLorganisation de Esedra S.r.l. se fonde sur un team de travailleurs spécialisés avec longue expérience dans les secteur où travaille lentreprise au fin de donner réponses appropriées qui satisfont dun manière optimale les requis tels que linnovation, la qualité, le respect des temps de consigne e du prix. Pour développer une telle philosophie le centre productif de lentreprise permet la réalisation des commisses acquis. Nexiste pas un bon résultat qui ne dépende aussi par la qualité de son repart. A ce sujet il y a une réfléchie sélection et formation du personnel et encore la nomine de responsables du chantier et du gestion des commisses.

12 12 Lorganisation de lentreprise (suit) A niveau directif et commercial, la décennal expérience du staff dentreprise permet de satisfaire dans les temps, les moyens et les coûts meilleurs son clientèle, et aussi de fidéliser son team productif.

13 13 Lorganigramme avec les acteurs principaux Administrateur Délégué Ganzaroli Luca Resp. Qualité Ganzaroli Luciano Dir. Administratif Ganzaroli Luciano Dir. Commercial Ganzaroli Luciano Dir. Technique Demichelis Paolo Resp. Administratif Delsignore Elena Resp. CED Brusa Roberta Resp. Technique Casti Marcello Resp. Comm. commessa Fois Gianfranco Resp.Preventivaz. /Progettazione Demichelis Paolo Divisione op. meccanica Salo Giovanni Resp. Comptabilité Brusa Roberta Addetto Ufficio Progetti Demichelis Paolo Resp. Relations externes Ganzaroli Francesca Resp. Secrétariat Ganzaroli Francesca Resp. Magazzino e beni Clatieri Carmine Unités de travail Resp. Di cantiere Corda Domenico Resp. Elab. Graphiques PietroPoli Paolo Divisione Op. Elettrica Zuncheddu Gianfranco Division op. thermomécanique Casti Marcello Resp. Contrôle gestion De Luise Carmine Resp. Achats Dessì Paolo

14 14 Les stratégies de promotion et diffusion du produit Les stratégies de promotion et diffusion du produit La recherche et acquisition du client est réalisée à travers deux canaux: - Directement avec négociations et contacts crées par le staff commercial - Indirectement avec la participation à consortium dentreprises qui opèrent dans secteur similaires aux ces d Esedra.

15 15 Les stratégies de promotion et diffusion du produit (suit) Les stratégies de promotion et diffusion du produit (suit) Esedra S.r.lAu fin dêtre extrêmement incisif dans la promotion et diffusion des services offerts, Esedra S.r.l. a effectué et va consolider des accordes de collaboration commercial avec des importantes entreprises du secteur et veut serrer des alliances et joint-venture pour potentialiser ultérieurement son réseau de contact, enrichir la structure et la variété de ses services et permettre un continu et différencié échange de clientes avec les autres entreprises du secteur, en les dirigeant avec soigne à travers les différentes structures du network selon les problématiques à résoudre fois pour fois.

16 16 Les stratégies de promotion et diffusion du produit (suit) Esedra S.r.lUltérieur véhicule de promotion est représenté par la collaboration avec bureaux techniques dingénierie qui, en sappuyant sur Esedra S.r.l. pour la réalisation de ses projets, permettent de mettre lentreprise à connaissance dun numéro toujours majeur dutilisateurs. Opportunités et contacts se réalisent aussi grâce à la formule du « pas mot » qui, dans cette réalité, est synonyme de garantie de qualité de loffert e par conséquence cest lun des moyens plus efficaces de publicité dentreprise.

17 17 Certification de qualité Esedra S.r.lUn constant engagement et une toujours majeure attention pour la qualité et le client, détermine que Esedra S.r.l. est engagée dans la réalisation dun stratégie de certification de son système dentreprise selon le standard UNI EN ISO

18 18 Les résultats économiques-financières

19 19 Les résultats économiques-financières (suit)

20 20 Les résultats économiques-financières (suit) Esedra S.r.l On doit faire attention comment Esedra S.r.l., terminé la période de start-up – pendant laquelle a réussi à obtenir marges opératives positives – a été capable, un fois passée au régime de production, de réaliser pendant les seuls premiers mois excellents résultats, qui déjà surpassent bien les marges globales de lannée précédente.


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