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Diapo n° 1 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Rénovation du Bac Pro Commerce Référentiel de.

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1 Diapo n° 1 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Rénovation du Bac Pro Commerce Référentiel de Certification Académie de Versailles

2 Diapo n° 2 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Épreuve E 1 scientifique et technique (coefficient 6), Épreuve E 2 action de promotion-animation en unité commerciale (coefficient 4), Épreuve E 3 vente en unité commerciale (coefficient 4), Rénovation Bac Pro Commerce Référentiel de Certification

3 Diapo n° 3 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Épreuve E 1 Scientifique et Technique Rénovation Bac Pro Commerce Référentiel de Certification

4 Diapo n° 4 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Épreuve E 11 Préparation et suivi de lactivité de lunité commerciale (coefficient 4), Épreuve E 12 Économie et Droit (coefficient 1), Épreuve E 13 Mathématiques (coefficient 1), Épreuve E 1 scientifique et technique

5 Diapo n° 5 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Objectifs: Elle évalue la maîtrise des techniques mises en œuvre pour l activité de l U.C. et son suivi Forme de lévaluation: Épreuve ponctuelle écrite de 3 heures : Proposition de plusieurs situations-problèmes en vue de leur analyse et de leur résolution Épreuve E 11 Préparation et Suivi de l activité commerciale

6 Diapo n° 6 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Critères de lévaluation: Respect des préconisations de l U.C. pour la gestion des produits Cohérence du raisonnement et de linterprétation des données fournies Exactitude des calculs nécessaires à la prise de décision Qualité des comparaisons des objectifs avec les réalisations Pertinence des informations, des propositions et des justifications transmises à la hiérarchie Pertinence de lévaluation des actions entreprises (quantité, qualité, délais, coûts) Suivi efficace des opérations de fidélisation Respect de la réglementation en vigueur (hygiène et de sécurité) Épreuve E 11 (suite) Préparation et Suivi de l activité commerciale

7 Diapo n° 7 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Objectifs: Apprécier la capacité du candidat à traiter une ou plusieurs questions sur un thème économique et/ou juridique en relation avec une situation professionnelle en entreprise Forme de lévaluation: Épreuve ponctuelle écrite d 1 heure 30 : Plusieurs questions qui prennent appui sur un ou plusieurs documents Épreuve E 12 Économie et Droit

8 Diapo n° 8 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Critères de lévaluation (capacités à évaluer) : Observer et analyser une situation dentreprise Mettre en évidence un problème et comparer les solutions envisagées Dégager les incidences juridiques dune situation dentreprise Analyser un document économique et/ou juridique Analyser, représenter, interpréter des données quantitatives ou statistiques Consulter, mettre à jour, exploiter une documentation juridique ou économique Analyser un contrat Épreuve E 12 (suite) Économie et Droit

9 Diapo n° 9 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Forme de lévaluation : Épreuve ponctuelle écrite d 1 heure : Étude de cas permettant de vérifier que le candidat est capable de mobiliser ses connaissances et de mettre au point un raisonnement pour résoudre un problème en liaison avec une situation professionnelle Épreuve E 13 Mathématiques

10 Diapo n° 10 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Épreuve E 2 Action de Promotion - Animation en Unité Commerciale Rénovation Bac Pro Commerce Référentiel de Certification

11 Diapo n° 11 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Objectifs: Évaluer laptitude du candidat à : participer à la mise en œuvre dune action de promotion- animation de rayon, mobiliser les compétences nécessaires à la mise en valeur dun produit, dune ligne de produits ou dun secteur d activité, Forme de lévaluation: Épreuve en cours de formation (CCF) ou ponctuelle pour les établissements «non habilités» Épreuve E 2 Action de Promotion-Animation en unité commerciale

12 Diapo n° 12 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Critères de lévaluation: Conformité de la présentation des produits aux règles de marchandisage de l unité commerciale Adéquation des choix avec les préconisations du responsable Qualité de la participation à une action danimation Cohérence du raisonnement et justesse des résultats Qualité des informations et des propositions transmises à la hiérarchie Efficacité de lutilisation des technologies de la communication Analyse correcte de loffre commerciale Respect de la réglementation en vigueur (hygiène et de sécurité) Qualité de la Communication Épreuve E 2 (suite) Action de Promotion-Animation en unité commerciale

13 Diapo n° 13 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce 2 situations dévaluation: Montage de l action Promotion-Animation, Soutenance du dossier en centre de formation, organisée par les professeurs au cours de lannée terminale obligatoirement, dès que le candidat est en mesure de présenter son dossier Épreuve E 2 C.C.F.

14 Diapo n° 14 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Situation dévaluation n°1: Montage de laction Promotion-Animation, Évaluation conjointe par le professeur de lenseignement professionnel et par le tuteur, du dossier présenté, Lévaluation portera sur : Méthodologie de l action mise en œuvre, Maîtrise des compétences relatives au produit Épreuve E 2 C.C.F.

15 Diapo n° 15 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Situation dévaluation n°2: Soutenance du dossier, Exposé du candidat pendant 10 minutes, en s appuyant sur le dossier préparé, Entretien: 20 minutes, Épreuve E 2 C.C.F.

16 Diapo n° 16 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Contenu du dossier présenté : (10 à 15 pages annexes comprises) la présentation de laction (titre, principales caractéristiques de lentreprise, situation professionnelle à lorigine de laction…) la démarche suivie pour monter laction, le degré dimplication du candidat, la partie technique relative au produit en relation avec la promotion - animation, la stratégie de promotion-animation proposée (cible, objectifs, techniques mises en œuvre) Pas de dossier -> pas d interrogation la note Zéro est attribuée au candidat (art. 98 du RLR) Épreuve E 2 C.C.F.

17 Diapo n° 17 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Épreuve E 3 Vente en Unité Commerciale Rénovation Bac Pro Commerce Référentiel de Certification

18 Diapo n° 18 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Objectifs: Apprécier l acquisition et la maîtrise des compétences mises en œuvre en entreprise par la pratique de la vente en Unité Commerciale et celle des opérations de gestion afférentes Forme de lévaluation: Épreuve en cours de formation (CCF) ou ponctuelle pour les établissements «non habilités» Épreuve E 3 Vente en unité commerciale

19 Diapo n° 19 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Critères de lévaluation: L attitude et les comportements professionnels requis pour faciliter la relation commerciale, La qualification correcte de la clientèle de la zone de chalandise, La préparation adéquate des éléments matériels nécessaires à la situation de vente, Lexploitation pertinente d un argumentaire de vente, La mobilisation des connaissances techniques relatives à un produit et nécessaires à la vente, La mise en œuvre d une argumentation de vente en adéquation avec les préconisations de l unité commerciale, La qualité de la communication professionnelle dans une situation de vente, Épreuve E 3 (suite) Vente en unité commerciale

20 Diapo n° 20 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Critères de lévaluation (suite): la finalisation des ventes dans le respect de la politique de l unité commerciale, La pertinence de lauto-évaluation de la prestation de communication, Lorganisation de loffre « produits » en adéquation avec la politique de l unité commerciale, La fiabilité des informations transmises, La pertinence des diagnostics, des propositions et des suggestions, Lapplication correcte des règles d hygiène et de sécurité liées au personnel, aux clients, aux produits, aux équipements et aux locaux, Le respect des consignes. Épreuve E 3 (suite) Vente en unité commerciale

21 Diapo n° 21 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce Le tuteur en entreprise Le professeur de spécialité se concertent pour mettre en place, en terminale, 3 séquences dévaluation lorganisation de l offre Produits, la gestion du rayon, la vente, qui se dérouleront dans le cadre des activités habituelles de lUnité Commerciale La proposition de note finale est arrêtée conjointement par le tuteur de l entreprise et le professeur chargé des enseignements professionnels Épreuve E 3 C.C.F.

22 Diapo n° 22 - Jacqueline GARCIA - IEN Economie/Gestion - Académie de Versailles Rénovation Bac Pro Commerce La proposition de note et lappréciation sont accompagnées dun dossier comprenant les documents authentifiés par lentreprise et l établissement, permettant de vérifier la conformité à la réglementation des P.F.E.: attestations de formation en entreprise, nature de l entreprise, type d activités réalisées Épreuve E 3 C.C.F.


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