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Baccalauréat professionnel COMMERCE Les épreuves.

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1 Baccalauréat professionnel COMMERCE Les épreuves

2 En entreprise, les activités peuvent être regroupées au sein de quelques situations professionnelles Préparation de loffre Vente (principale et additionnelle) Gestion du rayon Gestion de lunité commerciale Animation, promotion dun produit ou dune ligne de produits

3 À chaque situation professionnelle repérée Un groupe de compétences Compétences opérationnelles en référence aux situations de terrain Compétences renvoyant à ladaptabilité (changement de métier, évolution, poursuite détudes)

4 Épreuves du domaine professionnel E1/U1Épreuve technique et scientifique E11/U11 Préparation et suivi de lactivité de lunité commerciale E12/U12 Économie-droit E13/U13 Mathématiques E2/U2Action de promotion – animation en unité commerciale E3/U3Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel : Vente en unité commerciale

5 Épreuve E1 : Épreuve technique et scientifique

6 Situation « Gestion de lunité commerciale » Compétences à évaluer C.2. Gérer : -C.2.2. Gérer les produits dans lespace de vente -C.2.3. Participer à la gestion de lunité commerciale (C – C ) C.3. Vendre : -C.3.3. Contribuer à la fidélisation de la clientèle Savoirs à mobiliser S.2. Gestion commerciale S.1. Mercatique S.4. Technologies de la communication appliquées à la vente

7 E11/U11 – Préparation et suivi de lactivité de lunité commerciale sous-épreuve de lépreuve scientifique et technique E1 Modalité de certification : Lieu de certification : Période de certification : Évaluateurs : Contrôle ponctuel (sauf CCF étendu) En centre dexamen Session dexamen Correcteurs désignés académiquement

8 E12/U12 – Économie et droit : sous-épreuve de lépreuve scientifique et technique E1 Modalité de certification : Lieu de certification : Période de certification : Évaluateurs : Contrôle ponctuel (sauf CCF étendu) En centre dexamen Session dexamen Correcteurs désignés académiquement Objectifs, contenu, critères dévaluation, formes de lévaluation identiques au baccalauréat professionnel « vente »

9 Épreuve E2 : Action de promotion – animation en unité commerciale

10 Situation « Promotion – animation autour dun produit ou dune ligne de produits » Compétences à évaluer -C.1.1. Organiser loffre produits (C , , ) -C.1.2. Participer aux opérations de promotion -C.1.3. Participer aux actions danimation -C Mesurer les performances dune animation, dune promotion -C Exploiter loffre commerciale Savoirs à mobiliser S.2. Gestion commerciale S.1. Mercatique S.3. Communication- vente S.4. Technologies de la communication appliquées à la vente

11 E2/U2 – Action de promotion – animation en unité commerciale Modalité de certification : Lieu de certification : Période de certification : Évaluateurs : En CCF En centre (2 situations : montage du projet et présentation orale) En terminale professionnelle Professeur(s) des enseignements professionnels de spécialité et professionnel

12 Épreuve E3 : Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel : Vente en unité commerciale

13 Situation « VENTE » Compétences à évaluer C.3. Vendre - C.3.2. Réaliser la vente de produits Savoirs à mobiliser S.3. Communication- vente S.1. Mercatique S.4. Technologies de la communication appliquées à la vente

14 Situation « Préparation de loffre produit » Compétences à évaluer C.1. Animer : -C.1.1. Organiser loffre produit (C , C , C.1.1.3) C.3. Vendre : -C Exploiter tout ou partie dun argumentaire -C Qualifier la clientèle Savoirs à mobiliser S.3. Communication- vente S.1. Mercatique S.4. Technologies de la communication appliquées à la vente

15 Situation « Gestion du rayon » Compétences à évaluer C.2. Gérer : -C.2.1. Approvisionner et réassortir -C.2.2. Participer à la gestion et à la prévention des risques Savoirs à mobiliser S.2. Gestion commerciale -S.2.1. Gestion commerciale des produits -S.2.4. Lenvironnement du point de vente S.4. Technologies de la communication appliquées à la vente

16 Vente + Préparation de loffre + Gestion du rayon E3/U3 – Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel : vente en unité commerciale Modalité de certification : Lieu de certification : Période de certification : Évaluateurs : Suivi des PFMP En CCF En entreprise (3 situations : vente, offre, rayon) En terminale professionnelle Tuteur et professeur (ou formateur) de vente Équipe pédagogique

17 Pour résumer… Les horaires Les épreuves

18 Merci de votre attention


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