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JOURNEE ACADEMIQUE FILIERE VENTE VENDREDI 22 AVRIL 2011 CLERMONT-FERRAND Formation académique vente - Clermont-Ferrand - 22 04 2011.

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1 JOURNEE ACADEMIQUE FILIERE VENTE VENDREDI 22 AVRIL 2011 CLERMONT-FERRAND Formation académique vente - Clermont-Ferrand

2 Poursuite de la rénovation de la voie professionnelle Activités en BEP MRCU Compétences en bac commerce Progression en seconde professionnelle commerce - DIAPORAMA Progression DIAPORAMA Progression en première commerce Progression en terminale commerce Comment enseigner léconomie-droit (programme) Exemples dactivités/situations professionnelles – Casino Nespresso Gannat Mr Bricolage Tupperware Seconde CasinoNespressoGannatMr BricolageTupperware Seconde Espaces professionnels - - Formation académique vente - Clermont-Ferrand

3 Du bon usage des manuels - quelques exemples dexploitationexemples dexploitation Foucher 1 ère ProgressionProgression en baccalauréat professionnel VENTE Activités Formation académique vente - Clermont-Ferrand

4 LE CHAMP VDM (VENTE DISTRIBUTION MAGASINAGE) en SEGPA Formation académique vente - Clermont-Ferrand

5 Les relations Etablissement de formation/Entreprises PFMP : le choix de lentreprise relève de léquipe pédagogique Le suivi des PFMP est de la responsabilité de toute léquipe pédagogique Lintérêt de lélève et la pertinence des activités proposées par lentreprise doivent primer sur des critères géographiques ou « de confort ». Formation académique vente - Clermont-Ferrand

6 Les entreprises nont pas « besoin » de nous, sans les entreprises, nos formations ne peuvent survivre. Quelques conseils : -Anticiper en prenant contact avec les entreprises pour présenter les formations -Simplifier le discours, ne pas laisser le tuteur tout seul devant nos « grilles » (livret de compétences) -Faire preuve dhumilité (attention aux « projets damélioration » qui vont « sauver » lentreprise) -Remercier les tuteurs après les PFMP, communiquer les résultats aux examens -Accompagner impérativement la recherche des élèves en seconde -Prévoir dans les bulletins scolaires un espace réservé à lappréciation du tuteur (pas de note) Formation académique vente - Clermont-Ferrand

7 Quels lieux daccueil en PFMP ? Bac Accueil : une des deux périodes de seconde peut se dérouler en magasin. Pour les autres PFMP : toute organisation ayant un poste daccueil + structure liée au transport de voyageurs + structure liée à lévènementiel Bac commerce : vente sédentaire, produits déquipement courants pour le petit commerce de détail. Tous produits (alimentaires et équipement courant) pour la grande distribution. Lélève peut (et doit) changer de famille de produits pendant ses 22 semaines de formation. « Le référentiel prévoit que, pour des raisons liées au projet professionnel personnel du formé ou à la technicité du produit, toutes les périodes pourront être réalisées au sein dune ou plusieurs unités commerciales appartenant à un seul et même secteur dactivité(s), dans la mesure où les entreprises daccueil permettent de couvrir toutes les compétences citées plus haut, notamment celles relatives à la vente de contact. » Formation académique vente - Clermont-Ferrand

8 Quels lieux daccueil en PFMP ? Bac VENTE : -Vente non sédentaire : tous types de produits, du plus technique (machines outils auprès des entreprises) au plus simple (gadgets publicitaires pour lassociation de commerçants) -Vente sédentaire : produits qui requièrent technique et argumentation CAP ECMS : Toute forme de vente en libre service, de moyenne ou grande taille, spécialisée ou non spécialisée CAP EVS : Vente en face à face, selon la spécificité du diplôme (A, B ou D) PARTENARIATS Toysr UsToysr Us Formation académique vente - Clermont-Ferrand

9 PRATIQUES PEDAGOGIQUES EN CAP GUIDE PEDAGOGIQUE CAP ECMS CCF et PONCTUELPEDAGOGIQUCCFPONCTUEL Tout lenseignement professionnel doit être assuré par des PLP Vente (2 ou 3 maximum par niveau de formation) Travailler à partir de situations professionnelles concrètes, globales, qui englobent toutes les compétences attendues (pas de découpage par les savoirs) Pas déconomie-droit mais une découverte de lenvironnement économique, juridique et social à travers les activités commerciales lenvironnement économique, juridique et social Livret de compétences Aménagement des espaces professionnels Logiciel de caisse Formation académique vente - Clermont-Ferrand

10 ORGANISATION DES EXAMENS – SESSION 2011 Validation de la certification intermédiaire – Situations CCF – Notes CCF Notes CCF – Livrets scolaires – Jurys Formation académique vente - Clermont-Ferrand Validation des CAP - Organisation des épreuves pratiques Validation des BAC - Notes CCFNotes CCF - Oral de rattrapage - jurys

11 MERCI A TOUS POUR VOTRE ATTENTION ET BON COURAGE POUR CETTE FIN DANNEE BONNES VACANCES ! Formation académique vente - Clermont- Ferrand


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