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Lorganisation commerciale par ORGANISER SON SECTEUR DE VENTE Une formation par pour 1.

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1 Lorganisation commerciale par ORGANISER SON SECTEUR DE VENTE Une formation par pour 1

2 Lorganisation commerciale par Objectifs PRENDRE CONSCIENCE DES MISSIONS ET DES TACHES A REALISER LE VENDEUR EST LE GESTIONNAIRE DU COUT DE SES ACTIONS COMME DE SES FRAIS POUR DES VENDEURS 2

3 Lorganisation commerciale par Quelle logique de contrôle ? LE CONTRÔLE DES ACTIONS POUR DETECTER LES ECARTS QUALITATIFS QUANTITATIFS 3

4 Lorganisation commerciale par Cohérence & Efficacité ? Augmenter Les coûts administratifs Mauvaises informations Bons de commandes incomplets Renseignements superficiels… les ventes Client les ventes Prospect Les coûts des ventes Les frais Le temps passé Diminuer 4

5 Lorganisation commerciale par Avez-vous du temps ? QUEL TEMPS POUR MES VISITES ? QUEL TEMPS POUR MES PROSPECTS ? QUEL TEMPS POUR MES CLIENTS ? 5

6 Lorganisation commerciale par par catégorie CLIENTS ACTUELS 20/80 80/20 SPECIAUX Programme visite clients par jour / secteur Programme visite prospects Programme visite suspects CLIENTS POTENTIELS 20/80 80/20 CLIENTS VIRTUELS Estimation besoins visite Organisé, vous avez dit organisé ? Travail en clientèle Les programmations 6

7 Lorganisation commerciale par Organisé, vous avez dit organisé ? Travail au Bureau ACTIVITE DIRECTE CLIENTELE ACTIVITE INDIRECTE CLIENTELE CONTACT CLIENTELE TELEPHONE COURRIER PREPARATION TERRAIN TOURNEE VISITE REUNIONS ADMINISTRATIF RAPPORTS FICHIERS DIVERS INFORMATION STRATEGIE FORMATION 7

8 Lorganisation commerciale par Quelles Fréquences de Visites ? Exigences du client Dispersion géographique Prospection Marge Concurrence…. 8

9 Lorganisation commerciale par 9 Quelle Type de Tournée ?

10 Lorganisation commerciale par PARETO 10 Classé, vous avez dit classé ?

11 Lorganisation commerciale par 11 Quel Tableau de Bord ?

12 Lorganisation commerciale par Quelle Boîte à Outils pour mon Plan daction de Vendeur ? Comportemental : éveil Construction plan Guide dactions Coût budgétaire prévisionnel Tableau de bord… 12 POUR GAGNER SUR LE TERRAIN !


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