Dominique Roux, IUT de Sceaux Membre du PESOR

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1 Dominique Roux, IUT de Sceaux Membre du PESOR
LE MARCHE : LES ACTEURS Dominique Roux, IUT de Sceaux Membre du PESOR

2 L’ENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S)

3 LE(S) PRODUIT(S) Identification (typologie) Attributs Cycle de vie Gamme et lignes (longueur, largeur, profondeur) Marque

4 L’ENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS

5 LES CONCURRENTS directs de substitution

6 L’ENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS LA DEMANDE

7 LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel

8 LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel Non-consommateurs relatifs

9 LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel Non-consommateurs relatifs = Marché potentiel ou théorique

10 LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel Non-consommateurs relatifs Non-consommateurs absolus

11 LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel Non-consommateurs relatifs Non-consommateur absolus = Marché global

12 L’ENVIRONNEMENT PROCHE
L’ENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS LA DEMANDE

13 L’ENVIRONNEMENT PROCHE (I)
Les fournisseurs Les distributeurs Les banques L’Etat Les associations professionnelles ex. :  Ucaplast Union des syndicats des PME du caoutchouc et de la plasturgie Les associations syndicales

14 L’ENVIRONNEMENT PROCHE (II)
Les médias Les associations consuméristes Les influenceurs Les prescripteurs Les leaders d’opinion

15 L’ENVIRONNEMENT PROCHE L’ENVIRONNEMENT GLOBAL
L’ENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS LA DEMANDE L’ENVIRONNEMENT GLOBAL

16 L’ENVIRONNEMENT GLOBAL (PESTEL)
Politique Économique Social, démographique, sociologique Technologique Écologique/environnemental Légal et réglementaire