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LE MARCHE : LES ACTEURS Dominique Roux, IUT de Sceaux Membre du PESOR.

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1 LE MARCHE : LES ACTEURS Dominique Roux, IUT de Sceaux Membre du PESOR

2 LENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S)

3 Identification (typologie) Attributs Cycle de vie Gamme et lignes (longueur, largeur, profondeur) Marque

4 LENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS

5 directs de substitution

6 LENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS LA DEMANDE

7 Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel

8 LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel Non-consommateurs relatifs

9 LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel Non-consommateurs relatifs = Marché potentiel ou théorique

10 LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel Non-consommateurs relatifs Non-consommateurs absolus

11 LA DEMANDE Clients actuels Clients des concurrents = Marché actuel Non-consommateurs relatifs Non-consommateur absolus = Marché global

12 LENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS LA DEMANDE LENVIRONNEMENT PROCHE

13 LENVIRONNEMENT PROCHE (I) Les fournisseurs Les distributeurs Les banques LEtat Les associations professionnelles ex. : Ucaplast Union des syndicats des PME du caoutchouc et de la plasturgie Ucaplast Union des syndicats des PME du caoutchouc et de la plasturgie Les associations syndicales

14 LENVIRONNEMENT PROCHE (II) Les médias Les associations consuméristes Les influenceurs Les prescripteurs Les leaders dopinion

15 LENTREPRISE LE(S) PRODUIT(S) LES CONCURRENTS LA DEMANDE LENVIRONNEMENT PROCHE LENVIRONNEMENT GLOBAL

16 LENVIRONNEMENT GLOBAL (PESTEL) Politique Économique Social, démographique, sociologique Technologique Écologique/environnemental Légal et réglementaire


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