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Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES 2003-2004.

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1 Mémoire de fin détudes : Les TPME et lExport 3 ème cycle MCI ESDES

2 Problématique: « Quelles questions spécifiques doivent être posées avant de développer une structure export dans le cadre particulier des PME et surtout des TPME? »

3 Plan du mémoire Introduction et problématique I. I.Le contexte international des TPME françaises à lexport II. II.Les questions à se poser avant de lancer lexport dans une TPME III. III.Synthèse par utilisation de lexemple de Franc SA IV.Conclusion

4 Les TPME et lexport: Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place dune politique export dans une TPME: Questions et problématiques La mise en place dune politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place dune activité à lexport Synthèse: Franc SA et la mise en place dune activité à lexport

5 Environnement macroéconomique des TPME: Les spécificités des TPME: Organisationnelles Organisationnelles Possibilités dexpansion limitées Possibilités dexpansion limitées Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française morose Une économie française morose Leuro face au dollar Leuro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à lexport Compétitivité des entreprises françaises à lexport

6 Spécificités organisationnelles des TPME: Hiérarchie très courte Forte implication de la direction La motivation des employés envers lentreprise

7 Environnement macroéconomique des TPME: Les spécificités des TPME: Organisationnelles Organisationnelles Possibilités dexpansion limitées Possibilités dexpansion limitées Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française morose Une économie française morose Leuro face au dollar Leuro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à lexport Compétitivité des entreprises françaises à lexport

8 Possibilités dexpansion limitées Un financement limité Difficile absorption dune forte augmentation du CA Moyens faibles pour un développement export

9 Environnement macroéconomique des TPME: Les spécificités des TPME: Organisationnelles Organisationnelles Possibilités dexpansion limitées Possibilités dexpansion limitées Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française morose Une économie française morose Leuro face au dollar Leuro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à lexport Compétitivité des entreprises françaises à lexport

10 Difficultés des TPME françaises: Economie française morose Leuro face au dollar Performances à lexportation contrastées

11 Euro/Dollar

12 Difficultés des TPME françaises: Economie française morose Leuro face au dollar Performances à lexportation contrastées

13 Performances à lexportation Source Eurostat

14 Les TPME et lexport: Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place dune politique export dans une TPME: Questions et problématiques La mise en place dune politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place dune activité à lexport Synthèse: Franc SA et la mise en place dune activité à lexport

15 La mise en place dune politique export dans une TPME, questions et problématiques: Question :Problématique A-t-on besoin dexporter ? Besoin de fixer un but tout en pouvant justifier la démarche export. Pays cibles ?Savoir où lon va vendre le produit. Modes dapproche de marché ? Comment va-t-on mettre le produit sur les marchés pour une TPME ? Lexport et les employés.Implication des employés dans lexport. Les problèmes juridiques Limiter les risques légaux dans le pays dexportation Augmenter la production ? Gérer une augmentation de production est il possible ? Coût de lexport et TPME Une structure si petite peut elle absorber le coût de lexport ? Gestion du risque de change, du risque pays et du risque commercial. Une TPME peut elle mettre en place des sécurités sur ces trois points ?

16 Les TPME et lexport: Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place dune politique export dans une TPME: Questions et problématiques La mise en place dune politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place dune activité à lexport Synthèse: Franc SA et la mise en place dune activité à lexport

17 Synthèse: Franc SA : Présentation de la société Produits et spécificités Produits et spécificités Organisation interne Organisation interne Objectifs Objectifs Franc SA et lexport: Situation actuelle Situation actuelle Compétences internes Compétences internes Risques encourus Risques encourus Démarches envisageables Démarches envisageables Préconisations et synthèse

18 Présentation de Franc SA : Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

19 Produits :

20 Spécificités : Marché peu concurrentiel en France Sur mesure Fabrication quasi-artisanale

21 Présentation de Franc SA : Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

22 Organisation: PDG: Responsable commercial Comptable Responsable technique Atelier de Production (3 personnes)

23 Présentation de Franc SA : Produits et spécificités Organisation interne Objectifs

24 Objectifs Améliorer la situation financière de lentreprise La pérenniser par lexport

25 Synthèse: Franc SA : Présentation de la société Produits et spécificités Produits et spécificités Organisation interne Organisation interne Objectifs Objectifs Franc SA et lexport: Situation actuelle Situation actuelle Compétences internes Compétences internes Risques encourus Risques encourus Démarches envisageables Démarches envisageables Préconisations et synthèse

26 Franc SA et lexport : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

27 Situation actuelle Export dopportunité dans pays limitrophes Aucune gestion ni procédure particulières

28 Franc SA et lexport : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

29 Audit interne Besoin Recensement des compétences humaines Situation financière/capacité dévolution Choix stratégiques: Modes dapproche, pays, correspondant aux produits

30 Franc SA et lexport : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

31 Risques encourus Risques classiques liés à lexport: Commerciaux, prospection,… Manque délan commun des acteurs Gestion du spécial à lexport Problèmes de financements

32 Franc SA et lexport : Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

33 Démarches à envisager: Etude de marché approfondie en tout premier lieu Pour statuer sur la réelle nécessité dexporter

34 Synthèse et préconisations Analyser la situation actuelle Vérifier lopportunité et les freins à une telle opération À mon avis, concentration sur le marchñe domestique plus efficace

35 Synthèse générale Situation délicate des TPME françaises Un avenir incertain Lexport comporte des risques Mais offre de très larges opportunités


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