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© Éditions Foucher 1 GESTION DE CLIENTELES LE SEUIL DE RENTABILITE Objectif : déterminer le chiffre daffaire minimum afin dabsorber les charges de structures.

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1 © Éditions Foucher 1 GESTION DE CLIENTELES LE SEUIL DE RENTABILITE Objectif : déterminer le chiffre daffaire minimum afin dabsorber les charges de structures et réaliser un bénéfice.

2 © Éditions Foucher 2 LE SEUIL DE RENTABILITE 1/ CHARGES FIXES ET VARIABLES, COUT TOTAL 2/ LE COMPTE DE RESULTAT PAR VARIABILITE 3/ LE SEUIL DE RENTABILITE ET LE POINT MORT

3 © Éditions Foucher 1/ CHARGES FIXES ET VARIABLES, COUT TOTAL 1.1/ Les charges fixes Les charges fixes sont des charges de structure qui ne varient pas en fonction de lactivité. Exemple : LE SEUIL DE RENTABILITE

4 © Éditions Foucher 4 LE SEUIL DE RENTABILITE 1/ CHARGES FIXES ET VARIABLES, COUT TOTAL 1.1/ Les charges fixes exemple :

5 © Éditions Foucher 5 LE SEUIL DE RENTABILITE 1/ CHARGES FIXES ET VARIABLES, COUT TOTAL 1.2/ Les charges variables Ces charges variables varient en fonction de lactivité. Par simplification, on considère souvent quelles lui sont proportionnelles. Exemple :

6 © Éditions Foucher 6 LE SEUIL DE RENTABILITE 1/ CHARGES FIXES ET VARIABLES, COUT TOTAL 1.3/ Le coût total Cest la somme des charges fixes et des charges variables. Exemple :

7 © Éditions Foucher 7 LE SEUIL DE RENTABILITE 1/ CHARGES FIXES ET VARIABLES, COUT TOTAL 1.3/ Le coût total Cest la somme des charges fixes et des charges variables. Exemple :

8 © Éditions Foucher 8 LE SEUIL DE RENTABILITE 2/ LE COMPTE DE RESULTAT PAR VARIABILITE 2.1/ Définitions Le compte de résultat par variabilité isole les charges fixes et les charges variables La marge sur coûts variables (MSCV) est la différence entre le CA et les coûts variables Le taux de marge sur coûts variables (TMSCV) est la marge sur coûts variables en pourcentage du chiffre daffaires.

9 © Éditions Foucher 9 LE SEUIL DE RENTABILITE 2/ LE COMPTE DE RESULTAT PAR VARIABILITE 2.2/ Elaboration du compte de résultat par variabilité

10 © Éditions Foucher 10 LE SEUIL DE RENTABILITE 2/ LE COMPTE DE RESULTAT PAR VARIABILITE 2.2/ Elaboration du compte de résultat par variabilité

11 © Éditions Foucher 11 2/ LE COMPTE DE RESULTAT PAR VARIABILITE 2.2/ Elaboration du compte de résultat par variabilité Suite exemple : LE SEUIL DE RENTABILITE

12 © Éditions Foucher 12 3/ LE SEUIL DE RENTABILITE ET LE POINT MORT 3.1/ Seuil de rentabilité Cest le chiffre daffaire pour lequel lentreprise commence à faire du bénéfice, cest-à-dire le CA pour lequel le résultat est juste nul Exemple : LE SEUIL DE RENTABILITE

13 © Éditions Foucher 13 3/ LE SEUIL DE RENTABILITE ET LE POINT MORT 3.1/ Seuil de rentabilité LE SEUIL DE RENTABILITE

14 © Éditions Foucher 14 3/ LE SEUIL DE RENTABILITE ET LE POINT MORT 3.2/ Point mort Le point mort est la date à laquelle on atteint le seuil de rentabilité et à partir de laquelle on commence à faire du bénéfice LE SEUIL DE RENTABILITE

15 © Éditions Foucher 15 3/ LE SEUIL DE RENTABILITE ET LE POINT MORT 3.2/ Point mort Exemple


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