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D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT C RISE ? M ARCHÉS STABLES ? V OTRE SOLUTION DE CROISSANCE PAR LA FORMATION D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT.

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1 D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT C RISE ? M ARCHÉS STABLES ? V OTRE SOLUTION DE CROISSANCE PAR LA FORMATION D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT Organisme de formation enregistré sous le numéro auprès du Préfet de la Région Ile de France Programme Performance Dispositif 100% sur mesure Résultats visibles et reconnus Coachs conseil et formateurs Système exclusif dengagement des participants Process de suivi et de validation des acquis

2 D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT

3 Un dispositif pédagogique adapté à votre métier, vos objectifs et vos spécificités Des experts reconnus et permanents qui pratiquent au quotidien ce quils transmettent Un système exclusif avec un engagement opérationnel de chaque participant Programme Performance : plus quune formation… Développer votre performance marketing et commerciale par la formation

4 D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT La performance animée, soutenue par une équipe de consultants permanents une équipe qui met en œuvre et valide au quotidien les pratiques et méthodes transmises des experts reconnus dans les domaines de lefficacité commerciale et marketing/communication Un dispositif pédagogique adapté Lintervention dexperts reconnus et permanents Lengagement de chaque participant Pour être efficaces et opérantes, nos formations sadaptent à votre environnement vos objectifs business vos particularités sectorielles et métiers vos ressources et à votre organisation,… Lapprentissage actif pour des résultats visibles logique business bénéfices court terme optimisation des pratiques et process métiers transposition des acquis en plan daction marketing et commercial Programme Performance : plus quune formation…

5 D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT Coaching commercial Ecole de vente Category Manager Category management Plan de vente Category Management Produits dentretien « Grace à laccompagnement de M ACASSAR nous avons largement amélioré les performances de nos gammes et la diffusion de nos best» Mr Floirac - Directeur commercial Le métier de Category Manager Mr Floirac - Directeur commercial Plan de Vente conseil aux Syndics Mr Laurent Sireix - Président Coaching commercial des Partners Antoine de Riedmatten – Partner Audit MNCvv LEcole de vente PAGO « Nous avons fait appel aux services de la société Macassar afin de renforcer le professionnalisme de notre équipe de vente ; les résultats sont là grâce à leur expertise spécifique de notre métier» Mr Jérémy Tascher - Directeur commercial Résultats visibles et reconnus

6 D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT E-learning Présentiel Blended Learning E- LEARNING + P RÉSENTIEL Supports du Programme Performance Pour les modules en e-learning, nous utilisons lapplication M EDIAWAYS (norme SCORM), adaptée aux TPE comme aux grands Groupes Autres Outils (disponibles en ligne) SellTest Analyse des compétences professionnelles nécessaires au métier de commercial et acquises Predom Analyse des critères décisionnels et des moteurs de préférence individuels

7 D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT Validation des résultats attendus Conception et rédaction du Programme Performance : modules, calendrier, supports, … Eventuelle session de formation « pilote » avec lencadrement pour ajuster les contenus Animation pédagogique Conception dispositif Suivi de la mise en œuvre Immersion dans le secteur/ métier/ environnement de lentreprise Identification des besoins pour construire le contenu pédagogique Intégration des objectifs business de la démarche Formation des participants Avec chaque participant, réalisation dune feuille de route personnalisée avec engagement personnel, hiérarchisation des « points de compétence » cibles et moyens à activer pour y parvenir Suivi des acquis et de latteinte des objectifs individuels Validation de lapplication et de lassiduité sur la pratique acquise Synthèse « certifiante » pédagogique Immersion et interactions Méthodologie orientée résultats

8 D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT Vendeur / Commercial Directeur Commercial Chef de groupe Chef de produit Directeur Marketing Responsable Grands Comptes Responsable Trade Marketing Directeur Communication Directeur Régional Leviers pour les acteurs de la performance Communication opérationnelle Plans Marketing Marketing stratégique Conduite du changement Management commercial Partenariats clients Négociation daffaires Vente Communication digitale Macassar Formation® Programme Performance Category manager

9 D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT 1.Développer les Grands Comptes avec lapproche des 7Vs 2.Gagner des projets à forte valeur ajoutée 3.Les fondamentaux du Category Management 1.Le Plan Clients 2.Gérer des ventes complexes 3.Les stratégies et tactiques de négociation 1.Piloter un plan de vente complet 2.Maîtriser lentretien de vente 3.La vente directe 1.Les fondamentaux du management commercial 2.Le métier de responsable de boutique 3.Le pilotage dactivité 1.La télé prospection 2.Le pilotage du marketing relationnel 3.Lanimation de réseau 1.Les Sites-Blogs pour optimiser son référencement 2.Piloter son contenu digital 3.Lancer un plan de recrutement/fidélisation réseau (web, boutiques, …) 1.Elaborer un Plan Marketing efficace 2.La Revue de Marque 3.Analyse et exploitation des études, panels et données clients -Approche Big Data 1.La Plateforme de marque au service du marketing opérationnel 2.Les valeurs socioculturelles de la marque 3.Générer et piloter linnovation Programme Performance : thématiques les plus demandées ! Partenariats clients Négociation daffaires Communication opérationnelle Vente Communication digitale Plans Marketing Marketing stratégique Management commercial Trouvons ensemble vos leviers de croissance… !

10 D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT Particulièrement en temps de crise, sur des marchés stables ou en déclin, cest par la maximisation et la valorisation de ses ressources de performance interne que lentreprise peut trouver de la croissance. Macassar est une société experte dans le management de la croissance et de la performance dans laxe produit/client/marché. Créé en 2002, Macassar Formation® est née dune demande forte de nos clients : Entreprises Fonds dinvestissement Des experts au service de votre croissance

11 D ES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT

12 Macassar 16 bis rue Jouffroy dAbbans Paris Téléphone: (33) T ROUVONS ENSEMBLE VOS LEVIERS DE CROISSANCE …


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