Marketing Électronique

Présentation au sujet: "Marketing Électronique"— Transcription de la présentation:

1 Marketing Électronique
Stratégies de prix sur le net Hivers 2004

2 La présomption pour l ’instant est de penser que le commerce électronique aura pour effet la réduction des prix. Certains détaillants allant même à vendre à perte (Buy.com)

3 Le commerce électronique permet
Une meilleure diffusion de l ’information Permet au vendeur d ’ajuster ses prix de façon dynamique selon la demande Permet au vendeur de créer de marchés d ’enchères Permet aux acheteurs de spécifier les conditions recherchés incluant le prix (encans inversés)

4 Principaux mécanismes de fixation des prix

5 Source: Robert Dolan Pricing and Market Making on the Internet
Source: Robert Dolan Pricing and Market Making on the Internet . Harvard Business School April 2000

6 1-Fixation d ’un prix (exemple Amazon.com)
C ’est le mécanisme le plus usuel qui ne rend pas nécessairement les prix plus bas sur le net mais qui créé divers inetmédiaires Sites de comparaison (Mysimon.com) Agents intelligents Certains sites intègrent ces mécanismes de comparaison (NECX.com)

7 2- Mécanismes de négociation
Généralement plus long La forme la plus organisée sur le net demeure Les regroupements d ’acheteurs (mercata.com)

8 3- Encans et Places de marché
Internet diminue les coûts de recherche et accroît la taille des marchés C2C e-Bay B2B Tradeout Internet permet aussi les encans inversés Priceline.com Places de marchés One on many Many to many

9 Un exemple de gestion des prix à la marge: Le yield management des compagnies aériennes
Toh and Raven (2003) «Perishable asset Revenue management: Integrated Internet Marketing Strategies for the Airlines» Transportation Journal

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