La présentation est en train de télécharger. S'il vous plaît, attendez

La présentation est en train de télécharger. S'il vous plaît, attendez

CRÉER LE CONTACT Avec qui? Où? Comment? Et après????? Françoise Griffet avr12.

Présentations similaires


Présentation au sujet: "CRÉER LE CONTACT Avec qui? Où? Comment? Et après????? Françoise Griffet avr12."— Transcription de la présentation:

1 CRÉER LE CONTACT Avec qui? Où? Comment? Et après????? Françoise Griffet avr12

2 Le Plan en 3 étapes 1) Créer lintérêt/Trier/Prendre RDV 2) Le Prospect regarde linformation 3) Collecter la décision 4 Ceci est le « Job description » du distributeur Largent est ici Cible des Allume-feu = bénéfice qui correspond à une valeur de notre contact Françoise Griffet avr12 CRÉER LE CONTACT

3 Contacts chauds Le meilleur marché est le marché chaud. Ces personnes sont déjà dans une relation de confiance avec moi. Ce sont les personnes dont le nom est sur ma « liste de 300 noms » Françoise Griffet avr12

4 CRÉER LE CONTACT Contacts chauds En toutes occasions je demande des noms de personnes-références. Je précise les qualités des personnes-partenaires que je recherche. Contacts par référencement Françoise Griffet avr12

5 CRÉER LE CONTACT Contacts chauds Le marché froid est le marché que lon aborde quand on a de lexpérience et que lon a appris les savoir-faire du métier. Contacts par référencement Contacts froids Françoise Griffet avr12

6 CRÉER LE CONTACT Partout où je vais, je crée le contact Je vais au marché, à la grande surface, à la poste, chez le coiffeur, à la boulangerie, au centre des impôts, à la station service, chez le garagiste, je prends lavion, le train, je rencontre une dame qui promène son chien, une autre qui demande la direction dune rue, qui cherche une place de parking … Françoise Griffet avr12

7 CRÉER LE CONTACT Par les réseaux sociaux, je crée le contact Je décide avec qui je veux être en contact en définissant les qualités recherchées ; je lance la recherche pour être connectée avec des personnes telles que celles que je souhaite avoir comme contact. Françoise Griffet avr12

8 CRÉER LE CONTACT Par les réseaux sociaux, je crée le contact Une fois connectée, jenvoie un message à la personne pour lui demander si elle est ouverte à faire un partage sur nos expé- riences professionnelles respectives (par téléphone ou par skype.) Certaines personnes répondent, dautres pas. Françoise Griffet avr12

9 CRÉER LE CONTACT Partout où je vais, je crée le contact Je démarre une conversation sympathique, conviviale, désintéressée, souriante ; je complimente sincèrement la personne et je lécoute. En lécoutant, - Je cherche un lien dintérêt entre la personne et moi. - Je cherche ses points chauds du moment. Je crée la relation (de lentente) => je fixe l'action suivante ! Françoise Griffet avr12

10 CRÉER LE CONTACT Créons la relation Concernant la personne en face de vous : Comment sappelle-elle? Où habite-t-elle? Elle fait quoi dans la vie? Son point chaud quelle vit pour le moment? Un élément qui pourrait vous réunir? Si vous découvriez un moyen de… seriez-vous ouverte à y prêter attention? Partage de carte de visite Françoise Griffet avr12

11 CRÉER LE CONTACT Créons la relation Concernant la personne en face de vous : « Je vous appelle lundi prochain à 17h pour … » -Prendre un café avec vous -Vous présenter avec mon partenaire daffaire une solution à … (point chaud de la personne) -Fixer un rendez-vous pour une présentation chez vous -Vous montrer comment vous soulager de vos douleurs Françoise Griffet avr12

12 CRÉER LE CONTACT Créons la relation Concernant la personne en face de vous : Elle na pas de carte de visite 2 solutions : Je peux lui présenter un carnet et un crayon ou Françoise Griffet avr12

13 CRÉER LE CONTACT Je lui présente SA carte de visite Françoise Griffet avr12

14 CRÉER LE CONTACT La personne me demande « Et vous que faites-vous dans la vie? » Françoise Griffet avr12

15 CRÉER LE CONTACT La personne me demande « Et vous que faites-vous dans la vie? » Françoise Griffet avr12 Je donne une réponse qui annonce un bénéfice pour la personne et qui suscite son intérêt.

16 CRÉER LE CONTACT « Et vous que faites-vous dans la vie? » Quelques réponses : Je montre aux gens ce que les experts appellent léquilibre des cinq piliers du bien-être -Jaide les gens avec un esprit ouvert à se créer une sécurité financière -Je développe mon propre business à temps partiel et je gagne de largent même quand je dors -Il existe deux sortes de personnes, celles qui doivent payer pour avoir leur voiture et celles qui la reçoivent ET VOUS, que faites-vous dans la vie ? Françoise Griffet avr12

17 CRÉER LE CONTACT « Et vous que faites-vous dans la vie? » Je montre aux gens… Françoise Griffet avr12


Télécharger ppt "CRÉER LE CONTACT Avec qui? Où? Comment? Et après????? Françoise Griffet avr12."

Présentations similaires


Annonces Google