Six troncs verts Site : Objet social: Défense de lenvironnement par limplantation darbre.

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1 Six troncs verts Site : http://b.authe.free.fr/index.html Objet social: Défense de lenvironnement par limplantation darbre

2 PROJETS 1)implantation de 15000 arbres Coût (3000x6)x5=90000 Moyens: -subventions -production de carte de vœux -bénévoles

3 Spécimen de notre meilleure vente

4 2)prévention auprès des écoles Organisation Nettoyage du site Pique-nique Implantation Conférence Moyens bénévoles

5 3) Financement de panneaux solaires En cas de budget excédentaire Coût: Entre 400 et 8500 par panneaux

6 Cible : Cœur de cible: les jeunes Cible secondaire: les personnes soucieuses de la nature

7 Avant le premier exercice Publicité : un budget de 25 000 Dont : Bus Vitalis : Coût 20 000 pour affiche sur 30 bus pendant 1 mois journaux locaux (Centre Presse, Nouvelle République ) : Coût 5000

8 Fixation du prix 8,50 le paquet de dix cartes soit 0,85 la carte de vœux 80% de papier recyclé + 20% de papier ordinaire

9 Besoin de main doeuvre 3 ouvriers, 3 vendeurs et un cadre. Ainsi nous avons recruté un ouvrier en contrat daccompagnement dans lemploi (CAE), un ouvrier en contrat davenir (CA), un vendeur en contrat dapprentissage et enfin deux vendeurs, un ouvrier et un cadre en CDI. Politique dintéressement : Seront ainsi bénéficiaires de cet accord, les salariés qui comptent au moins trois mois d'ancienneté dans lannée civile prise pour base du calcul de la prime dintéressement. Le montant global de l'intéressement distribué aux bénéficiaires ne peut dépasser annuellement 20 % des salaires versés aux personnes concernées

10 La politique de six troncs verts sur le marché Priorités : conquérir les parts de marché et dégager un bénéfice de 150000 euros sur 5 ans Avec des produits de qualité et engagés (80% de papier recyclé) Des prix bas Un budget publicitaire conséquent

11 Résultat dexploitation et résultat net Objectif financier atteint : 220 000 euros de bénéfice sur périodes 4 et 5 215000 euros disponible en VMP

12 Les parts de marché objectif de conquête du marché atteint : 18% à la période 5 19% en période 4

13 La gestion de six troncs verts Périodes 1 et 2 : des débuts difficiles Périodes 3 à 5 : à la conquête du marché

14 Période 1 : une mauvaise estimation Mauvaise estimation du marché potentiel qui a conditionné les périodes suivantes. 70000 unités produites pour seulement 37200 vendues (53%) Embauche de 3 ouvriers 3 vendeurs et un cadre. budget publicité 20000 euros et un prix assez bas de 8.5 euros Résultat : découvert bancaire de près de 130000 euros, beaucoup de stocks (33000 unités) >>> Emprunt de 200000 euros

15 Période 2 : le déstockage Priorité est de liquider les stocks Production 15000 unités pour 15% utilisation de CP Budget pub de 20000 euros Baisse du prix a 7.5 euros suite à une étude des prix de la concurrence car élasticité dde/prix importante. Résultat : aucun stock (objectif à court terme), part de marché de 15.51% (encourageant) et résultat net déficitaire de 95000 euros (coût de stockage, rbt emprunt, salaires)

16 Périodes 3, 4 et 5 : retour à léquilibre et expansion Période 3 : production 55 000 unités basée sur les 48000 ventes de la période 2 : 32800 (stocks) + 15000 (production) prix de 7.90 euros (hausse pour retour équilibre), budget publicitaire maintenu. résultat dexploitation positif (17000 euros) part de marché de 16.63%. Période 4 : avec 22000 euros de pub, 6000 euros de recherche qualité et une commission sur CA pour nos 3 vendeurs. 75000 unités produites, 72000 vendues un résultat dexploitation de 120000 euros pour un résultat net de 135000 euros 19.02% des ventes de carte de vœux Période 5 : pérennisation de lassociation, seulement plusieurs centaines de rupture de stock

17 Projets finaux le projet initial de plantation darbre a pu être réalisé : prélèvement chaque année de 18000 Les sorties scolaires ont été également organisées comme prévue et lobtention dune subvention de 30000 nous a également permis délargir notre activité en la matière aux écoles plus éloignés Achat de cinq panneaux solaires de grand gabarit, ce qui nous coûtera 42120 HT

18 Objectifs futurs de lassociation Avoir 20% de part de marché Augmenter le niveau de production Diminuer le prix selon les économies déchelle quon pourra réaliser Augmenter le taux de papier recyclé des cartes de vœux (85 voir 90%) => objet social

19 Critiques : Avantages : TD Original Autonomie Créativité Inconvénient : Difficulté de réunion

20 Fin Merci de votre écoute