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Conduite et présentation des projets commerciaux De la CPAP à la CPPC.

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1 Conduite et présentation des projets commerciaux De la CPAP à la CPPC

2 Comparaison des fiches Fiche bilan recto Ont disparu : AVA, stages Objectifs de formation visés Missions effectuées Sont restés: Fiche n° Étudiant Partenaire Annexes Ont Changé: Période Fiche projet recto Les acteurs impliqués dans la réalisation du projet Objectif(s) poursuivi(s) Professionnels Pédagogiques

3 Verso fiches Ont disparu Le descriptif des missions Ont changé Méthodologie De utilisée à élaborée Nouveautés Initiatives responsabilités et compétences Moyens notamment technologiques, calendrier, contrôle, évaluation

4 Comparaison des dossiers Dossier CPAP Tableau récapitulatif Fiches bilan ( 4 à 6 significatives) Certificats de stage Note de synthèse (une dizaine de pages) Dossier CPPC Ont disparu : Le tableau récapitulatif La note de synthèse Fiches projet (une à plusieurs) Dossier choisi par le jury Non évalué Oriente linterrogation.

5 Déroulement de lépreuve : les 10 minutes CPAP Présentation dun parcours Depuis lintégration de létudiant en première année A caractère force de vente Construit Ayant permis lacquisition de compétences CPPC Présentation du contexte du déroulement et mise en évidence des contraintes. Problématique commerciale déclinée Présentation du choix des méthodes relatives à la recherche et à la capture de linformation

6 Supports des 10 minutes de CPPC Le dossier Les missions préparatoires Le (s) projet (s) Outils de communication libres

7 Second temps de lentretien 30 minutes de CPAP Développer lactivité choisie Élargissement du questionnement par le jury Objectifs Apprécier laptitude à analyser le contexte Apprécier la rigueur et méthodologie Aptitude au choix et à la prise de décision Apports et enseignements Aptitude à communiquer 50 minutes de CPPC minutes : Présenter un des projets commerciaux Recours aux outils informatiques et de communication Tout document à sa convenance 30 minutes : Objectifs Approfondir Vérifier le degré de maîtrise des TIC en rapport avec le projet Apprécier limpact des TIC choisies sur lefficacité commerciale

8 Comparaison des grilles dévaluation A de CPAP Ont disparu Orientation force de vente de lensemble de lactivité Cohérence du parcours de formation A été intégré à chaque sous – partie de la deuxième partie Étendue et diversité des compétences mises en œuvre en situation professionnelle

9 Comparaison des grilles dévaluation B de CPAP Analyse du contexte devient : Compréhension du contexte et respect des contraintes en première partie. Rigueur méthodologie déplacée en : En première partie de grille avec la pertinence du choix des méthodes. En deuxième partie : tout au long des trois items.

10 Comparaison des grilles dévaluation Aptitude au choix et à la prise de décision Dans la première sous-partie de la deuxième partie scindée en cinq points. Réalisation de simulations avec des OAD Définition de plans dactions réalistes et argumentés Anticipation et prise en compte de risques Apports et enseignements Respect des engagements pris Initiative et autonomie dans la prise de décision Absence de rubrique compétences Aptitude à communiquer : A disparu


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