Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial BTS Technico-commercial BTS Technico-commercial Séminaires Paris le 11 et 12 mars 2008 Grenoble le.

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1 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial BTS Technico-commercial BTS Technico-commercial Séminaires Paris le 11 et 12 mars 2008 Grenoble le 19 et 20 mars 2008

2 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial BTS Technico-commercial BTS Technico-commercial ATELIER DE RÉFLEXION MANAGEMENT ET GESTION DES ACTIVITÉS TECHNICO- COMMERCIALES

3 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial OBJECTIFS DE L’ATELIER n Montrer l’importance de la situation professionnelle dans la démarche d’évaluation de compétences. n Rappeler les objectifs d’évaluation de l’épreuve et la démarche de formation qu’ils imposent. n Travailler sur la didactisation de la situation professionnelle en terme de formulation des missions et des supports à fournir.

4 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial PLAN DE TRAVAIL PROPOSÉ n Présentation du contexte support. n Ce qui change dans la démarche. n Problématique retenue dans le contexte. n Compétences évaluables dans le cadre de cette problématique. n Travail collectif sur la formulation des missions et des supports à fournir pour répondre aux objectifs professionnels visés. n Remarques et interrogations diverses.

5 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial PRÉSENTATION DU CONTEXTE SUPPORT SUJET 2006 BTS TC OPTION MATÉRIAUX DU BÂTIMENT

6 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial CE QUI CHANGE ON N’ÉVALUE LA COMPÉTENCE QU’UNE SEULE FOIS TÂCHES NE FAIT PAS RÉFÉRENCE À COMPÉTENCES COMPÉTENCES ÉVALUÉES EN COMMUNICATION NÉGOCIATION

7 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial CE QUI CHANGE ON N’ÉVALUE PAS DES SAVOIRS MAIS DES COMPÉTENCES QUESTION DE COURS SUR UN SAVOIR QUI NE REPOSE PAS SUR UNE DÉMARCHE D’ANALYSE

8 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial CE QUI CHANGE ON RESPECTE LE CADRE FIXÉ TÂCHE DÉCONNECTÉE DU CONTEXTE QUI CHERCHE À VÉRIFIER UN SAVOIR

9 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial PROBLÉMATIQUE RETENUE DANS LE CONTEXTE INFORMATION EXTRAITE DU SUJET INITIAL COMPÉTENCE ÉVALUABLE CADRE TC !

10 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial PROBLÉMATIQUE RETENUE DANS LE CONTEXTE REFORMULATION PROPOSÉE L’entreprise souhaite maintenir son positionnement local en développant ou renouvelant sa clientèle territoriale en fonction des opportunités et contraintes du marché, des évolutions techniques sur les matériaux… Elle vous confie une mission d’étude et d’analyse à partir de la règlementation RT 2005 avec les objectifs suivants :

11 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial PROBLÉMATIQUE RETENUE DANS LE CONTEXTE OBJECTIFS DE LA MISSION n Analyser les opportunités et contraintes techniques et commerciales offertes dans le cadre de cette réglementation.réglementation n Mesurer les incidences sur le marché local et positionner l’entreprise. n Proposer les produits adaptés au marché identifié. n Choisir des fabricants à référencer. n …

12 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial COMPÉTENCES ÉVALUABLES DANS LE CADRE DE CETTE PROBLÉMATIQUE EXTRAIT DU CAHIER DES CHARGES E5

13 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial TRAVAIL COLLECTIF PROPOSER DES FORMULATIONS DE MISSIONS ET DES DOCUMENTS D’AIDE POUR RÉPONDRE AUX OBJECTIFS DE LA PROBLÉMATIQUE FOURNIE DANS LE CADRE D’UNE ÉVALUATION DE COMPÉTENCES DEUX AXES - Transposer la formation des étudiants à ce contexte. - Repartir du sujet initial avec un exemple de mission liée aux objectifs assignés.

14 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial TRAVAIL COLLECTIF FORMULATION DES MISSIONS

15 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial TRAVAIL COLLECTIF ANNEXES SUPPORT À EXPLOITER

16 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial TRAVAIL COLLECTIF ANNEXES SUPPORT À EXPLOITER

17 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial TRAVAIL COLLECTIF ANNEXES SUPPORT À EXPLOITER Eléments de la réglementation

18 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial TRAVAIL COLLECTIF ANNEXES SUPPORT À EXPLOITER Caractéristiques techniques de produitsRéférences à la réglementation

19 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial Réglementation Thermique 2005

20 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial Réglementation Thermique 2005

21 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial Réglementation Thermique 2005

22 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial Réglementation Thermique 2005

23 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial Réglementation Thermique 2005

24 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial Réglementation Thermique 2005

25 Retour au début Rénovation du BTS Technico-commercial Réglementation Thermique 2005 Retour vers objectifs de la mission